Actualización Bimestral de Libros

La situación: ¿Cómo afianzar los conocimientos de la fuerza de ventas en los lanzamientos bimestrales de los libros?

Círculo de Lectores lanza al mercado su catálogo actualizado cada dos meses y necesita que su fuerza de ventas conozca los principales libros y entiendan de qué se tratan cada uno para poder tener una mejor venta.

Target: Asesores y socios de Círculo de Lectores, personas mayores de 40 años en su mayoría mujeres de estrato socio-económicos 2 y 3, que se encargan  de vender y apoyar la venta de libros además de la pagina Web y catálogo distribuido por el Club de Suscriptores  del Tiempo.

La solución: La mejor forma en que la fuerza de ventas pueda conocer perfectamente todos y cada uno de los libros es de una forma muy lúdica ya que son muchos y se dificulta aprender tanta información; ¿Cómo?, tomando un libro principal que pueda generar un concepto creativo y logrando así cobijar a los demás libros, este concepto varía dependiendo de el libro principal de cada campaña. Todo apoyado por el material de trabajo de cada vendedor que será explicado el día del lanzamiento interno.

La estrategia: Realizar todo el material de apoyo para el lanzamiento interno de cada bimestre empezando por la invitación al evento, además de un video del gran libro recomendado (sobre el cual se basó el concepto), un video de todos los libros con su sinopsis y un pendón. También un material que cada vendedor pudiera utilizar en casa para reforzar lo aprendido, tal como cuñas y un juego didáctico; y por último el material base de apoyo en ventas como afiche y ayudaventas con Brochure.

Todas estas piezas ayudarían durante todos los dos meses a la fuerza de ventas a no olvidar ningún detalle de cada libro.

Se realizaron los siguientes lanzamientos:

Bienvenida navidad: Donde se encuentran manualidades, explicaciones y sugerencias que siguen en el proceso de decoración, con detalles que adornen de una manera mucho más cálida la llegada de la navidad al hogar.

Agencia Trompo

Copy Creativo: Juan Diego López y Carlos Huérfano.

Diseñador Grafico: David García.

Salón de Belleza: Con este libro la mujer puede tener su propio salón de belleza en casa, podrá verse más esplendida, cambiar de imagen y verse mejor presentada en todo momento.

Agencia Trompo

Copy Creativo: Juan Diego López y Carlos Huérfano.

Diseñador Grafico: Nelson Tamayo.

Sal y Dulce: La facilidad de realizar recetas sencillas en casa, ahorrando dinero (el tema de cocina es el mas vendido dentro de Circulo de Lectores).

Agencia Trompo

Copy Creativo: Carolina Ramírez.

Diseñador Grafico: Mariana Riveros.

Los resultados: Menos inconvenientes en las ventas de los libros por parte del vendedor debido a olvidar alguna información clave acerca de cualquier aspecto de algun libro.

La facilidad de Círculo de Lectores de explicarle a su fuerza de ventas la intensión de cada lanzamiento.

El crecimiento del canal de ventas personales además de la página Web y la distribución del catálogo completo a la comunidad lectora del país.